用可视化音乐安抚人心

曹博洋，上海响笛文化传媒有限公司创始人，从小喜爱音乐的他，想把最美好的音乐送到每个人心中，为了这个理想，他坚持不懈地走出了属于自己的音乐创业路。响笛文化的品牌叫必佳商用音乐，致力于为用户提供全方位的音频解决方案，可用于广告、影视综艺、游戏等多场景，产品用可视化方式描述音乐，方便客户选择。

互相吸引结新苗

2021年2月，在静安区创意园区举办的一场创业者交流会上，曹博洋对于响笛文化的介绍，引起了创业指导专家志愿团静安分团专家黄元超的兴趣，而黄老师的专业提问和实用意见也令曹博洋相当兴奋。同样热爱音乐、组过乐队的两人一见如故，不久，曹博洋加入“创业新苗”培育计划，同黄元超老师结对，接受一对一的创业辅导。指导过程中，他们联合制作了一首商用音乐叫《一起爬山吗》，作品投放抖音平台后，以极快的速度吸引近3000人使用。

深入沟通找问题

结对后黄元超多次上门辅导，与曹博洋深入交流。首先是业务结构定位。当前公司主要围绕To B（即为企业提供服务）业务展开，但实际经营中，To C（即为客户提供服务）业务占一定比例，二者模式大为不同：To B交易价格高、频次低；To C更广泛，但版权管理存在一定难度与风险。创业初期，黄元超建议曹博洋集中着力To B业务，待业务夯实，再拓宽业务面。其次是经营现状。目前原创音乐占收入的大部分来源，授权音乐处于发展阶段，如何选择将决定公司的类型，一定要慎重。最后是商业模式。虽然加入了可视化标签，但授权方式仍较为传统，创新能力不应只体现在作品上，更要对商业模式进行创新。黄元超建议曹博洋根据公司业务的实际情况向两个方向发展：一、将部分音源开放给用户，让用户对音乐进行评论评分；二、收取年费，且年费逐年递增，这样能在短期内迅速增加用户数量，在市场上获得更多议价空间。

比赛在即同奋进

为打响知名度，黄元超推荐曹博洋参加第七届上海市创业新秀评选静安站暨静安区第三届创业“十佳新秀”活动，并给予了详尽专业的指导与帮助，包括PPT制作、路演技巧和答辩攻略。最后，曹博洋一路过关斩将，获得非科创组第一名的好成绩，成功入围上海市复赛。

如今，必佳商用音乐运营一年多，已与上百家客户达成版权批量授权协议，拥有注册商标10件，软件著作权10件，曲库数量超过100万条。

疫情的到来让世界陷入了惶惶不安，而曹博洋们却能够在人社部门和专家志愿团导师们的帮扶下，用音乐安抚人心，用自己的力量帮助人们走出焦虑，展望更美好的未来。

（海纳百创微信公众号）