从0到1，国产助听品牌的创新之路

博音听力技术有限公司成立于2019年6月，经过3年的发展，博音已从一家代理国外助听品牌的贸易型公司，成长为一家专注发展“AI智能直销＋听力专家中心”的高科技企业。

下定决心做“中国听力引领者”

创始人江显全2001年开始从事听力健康行业，曾任加拿大某助听器公司全国销售负责人、瑞士某听力集团全国销售总监等职务。他对行业充分了解，也熟知公司运营及市场推广，创业的初衷便是想打破国外助听器品牌在中国市场的垄断。成立之初，博音便与15家区域代理签署了涉及20多个省、1000家销售网点以及50多家三甲医院的销售，有非常好的市场基础。

2020年3月，古美街道事务受理中心推荐江显全参加上海市创业指导专家志愿团“创业新苗”结对培育项目，并帮其配对了闵行分团专家杨武庆进行指导。杨老师建议江显全自主研发，而自己作为健康领域的投资人也可以帮助他打通融资渠道。“正是那次谈话坚定了我选择研发生产路径的决心。”江显全回忆道。

共渡难关

从融资到研发

对初创公司来说，没有资金支持的研发等于空中楼阁。关于引入资本，江显全担心两个问题：一是自己对公司的实际控制权是否会因投资机构的进入而减少？二是公司将面临引入核心技术人员和高管，如何在股权设计上留有空间、留住人才？

2020年4月起，杨武庆和创业指导专家志愿团其他专家多次到博音走访指导股权设计和融资问题。最终，博音引入投资公司，同时成立新的持股平台，原来的三家股东纳入持股平台，由江显全担任执行事务合伙人。这种设计不仅兼顾了原股东分红，也为未来核心员工的激励留有空间。

随着专业投资机构进入，以及多名听力研发人才加入，博音很快在上海成立研发中心，建立工厂。2020年8月，博音在广州正式上线钛级系列、碳纤维系列产品，同年申请了6项发明专利，20项专利软著，获国家发明专利三项。随着上海研发产品上线，2021年公司销售额突破3000万。

从生产到销售

打通政策对接壁垒

除了资金支持，良好的政策对接也助推了企业成长。古美社区事务受理中心上门宣传房租补贴和社保补贴；博音搬到莲谷科技产业园后，吴泾社区事务受理中心又上门指导企业办理人才积分、居住证，解决人才招聘方面的问题。为加快申请助听器设备生产注册证，解企业燃眉之急，社区还协助对接了办理机构，缩短了申报的时间。

经创业指导专家协调，博音产品成功进入残联采购目录，并被评为2019-2020年度“上海市守合同重信用企业”，获合同信用A级认定证书。这些都极大地增强了产品竞争力和企业信誉度。

技术不是纸上谈兵，它能在现实生活中发挥实实在在的作用。“国产助听器将会在国际市场上大放异彩，我们希望通过科技，把世界变成一个更温馨的、更智能的世界。”这，便是江显全对未来的美好期望。

（“海纳百创”微信公众号）