如何提高路演印象分？

一场路演能让投资人发现优秀的创业项目，能让创业者和创业项目得到对接资源的机会，也能让创业者和项目得到一次公开“检验”。在项目路演前精心准备做好预案，在路演过程中有图有表有数据声情并茂，都是吸引投资人的关键。

这里就要讲一讲路演的三大“核心原则”：

1.学会如何讲故事

如果把项目路演比作建房子，那么，它的结构并不复杂，难的是里面的装修，特别是精装修。而故事，是一种高级的“精装修”。

以讲痛点为例，你的项目和产品解决了人们哪些痛点？这就是讲故事的绝佳时机。举个例子：小J的创业项目是做银行自助终端的外观形象设计，小J有丰富的从业经历，大学毕业入职银行，从柜员一直做到到网点主任，去国外念研究生，逐步发现商机。

按小J的想法，展示PPT、用一堆图表和数据来说明“市场多么好、前景多么广”，也不是不可以，但如果小J的出场时间是下午后半段，接近尾声，听众们容易产生听觉疲劳，而讲故事需要有一定的时间保障，如果他只是简单说“我有丰富的从业经历，曾经在××银行工作过×年”，又很难让人记住。此时该怎么办呢？

这里不妨这样讲故事：大家好，我是来自××公司的小J。创业前，我曾在××银行从一线柜员做到了网点主任。我考虑过按我的年资，这辈子很可能就当一辈子网点主任了，再往上，比如副行长之类的，咱基本上没戏。在一眼看到头的情况下，我去美国念了研究生。因为我一直是干银行的，在美国的那几年，我就老对这个银行感兴趣，走在大街小巷上，总是要自觉不自觉地进去看看。

所以说，我的这个创业项目，就是当初在看的过程中发现的。我发现，国外银行的自助设备都穿着非常漂亮的“衣服”，比如……，但前些年的中国，那时候很多自助设备是裸着的，或者只有个简单的标识。后来我就琢磨，是不是可以搞一个帮自助设备“穿衣服”的事儿，从我熟悉的银行业切入，再拓展到其他行业，这是一个巨大的细分市场。

这个故事一下子就和别人的讲述有了很不一样的感觉，获得路演印象分的几率也就大幅提升了。

2.简约不简单的表达

如果你是天使轮创业者，那么路演的第一个目标就是要清楚说明自己做的事情。

一般来说路演都是5-8分钟，人的短时记忆空间非常有限，因此通过简洁的语言，具体的数据，可信的话语，使用细节、统计、案例、凭据，尽可能地直接表达要点，嵌入起承转合的逻辑，才能让你说的话更可信，更易理解记忆，才能使得观众真正地产生行动。

3.场景化的情感

真正产生行动的说服，一定是情感上有冲动。突出BP（商业计划书）的场景化，情感化，可以产生情感的共鸣，也是一种比理性语言更好的沟通工具。

具体某个行业的项目的表达内容如何故事化，场景化。这个只有当创始人通过训练拥有这样的思维时，自然能构思出故事化逻辑的表达内容。

（“海纳百创”微信公众号）