创实战：创业企业如何设定合理的年度目标？（上）

又到了制定年度目标的时候了，对于创业公司来说，设定一个合理的目标非常重要。

年度目标应该是一组指标，而不应只是一个数字。一个致力于长期经营的公司，应该有一个中长期发展规划，每年的年度目标之间会有一定的延续性和关联性。

公司想要长远健康发展，一定会是全方位的成长，所要达到的目标就不会只是一个方面，而是多角度，多层面的，所以，公司年度目标应该不止是一个数字，而应该是一组指标，是一个目标体系。

现代企业管理，经常会以平衡积分卡理论的4个层面指标来确定公司目标：1、财务层面：销售额、利润、利润率等；2、客户层面：客户数量，客户满意度等；3、内部流程：管理制度、工作流程整理与优化等；4、学习与发展：员工成长、企业文化建设等。

那如初创公司该如何制定企业年度目标呢？

初创型公司和已经运转多年的大型公司必然是有不同管理方式的，但都不可避免的环节是制定团队共同的目标机制。这个目标机制讲究的是合理，合理说的就是能做到，不夸大，最多踮起一下脚尖能够到的目标，也不设置过低让大家都没有挑战性。制定目标一般分为三个阶段：

1、自我认知：作为初创型公司，要对自身有清醒的认识，自家企业市场竞争力如何？过去一年业绩表现怎样？公司人才数量多还是少？对比行业内的大型公司，企业还有哪些差距？一个个问题问下来，也就达成第一步，真正了解公司现况。然后你才能分析讨论新一轮目标的设定。

2、团队商议：我们要让团队成员都知道企业的愿景是什么，以及我们为了完成这个愿景设定的年限和目标到底是什么？这个才是统一目标，而不是让团队只是简单的领取一个任务数字。在制定目标的时候，我们要明白目标制定的原因以及为何是个目标，给员工介绍清楚。在完成目标的路上，要和团队多交流和沟通，确确实实地能够帮助员工和团队完成目标。

3、目标分解：目标应该分解到每个部门、每个人身上，让公司年度目标与每个人都有关。只有各个部门都互相配合支撑，互为倚靠，才有可能共同完成公司的整体目标。所以必须做到人人知道公司目标是什么，部门任务是什么，自己的任务是什么，这样才能目标明确，踏踏实实，不存在游离于公司目标之外的角色。

因此，公司目标确定后，必须层层分解，各部门必须制定详细的作战计划，分工到部门，进而到个人，指标也必须进行分解，分解到季度，到月，甚至到周，最后每人每周都有明确具体的指标。这样，每人每天干什么，就清清楚楚了。真正做到人人有目标，周周有进展。

（未完待续）（“海纳百创”微信公众号）