创实战：初创企业如何分配股权（上）

进行合理的股权分配是避免企业快速失败、为企业获得持续成功保驾护航的重要基础，初创企业在进行股权分配中需要注意“两个核心、三条原则、四大陷阱”。

两个核心--

1、人才核心。一切要回到人才、服务于人才。

2、资本核心。一家企业从创业之初，需要经历一个完整的生命过程，这个生命过程从有一个想法或者技术开始，聚集起一个团队，到形成产品、完善产品、验证商业模式、快速自我复制，再到跨区域或者跨产业链条扩张，直至最终的成熟乃至上市，其中的每个阶段都需要不断投入的资金作为企业发展的基础和推动力。“融资”也成了所有初创企业在发展之初不得不面对的战略话题。

三条原则--

1、量化贡献，明晰合伙人的责、权、利。公司合伙人之间的股权分配虽然没有一定之规，但是原则是“建立在以公司价值为导向的基础上，量化合伙人的贡献”，目的是明晰每个合伙人长期的责任、权利和利益。

2、为投资者进入留出空间，同时保障融资过程中公司控制权不旁落。在每轮投资者进入时，创业团队都需要提前思考、整体规划、不断调整，为未来腾挪出时间和空间。同时也要注意到多轮次投资者的进入带来的股权稀释，尤其是创业团队内部出现不同声音时，投资人往往会成为“压死骆驼的最后一根稻草”。

3、为公司的股权激励留出空间。创业又像是一场接力赛，需要新鲜的血液产生一波又一波的动力，需要区域、行业的人才为公司不断创造新的价值，因此作为创业企业，要始终留出一部分股权池，来吸引区域人才、行业人才的加盟，这种长效的、形成机制的激励，也能够保证新老团队的磨合不出现问题。

四大陷阱--

1、平均分配股权。平均分配股权所带来的问题和隐患极多，未来股权空间的预留和来源、投资者进入后的公司控制、未来贡献不同导致的心理不平衡，都会成为公司四分五裂的导火索。

2、团队完全按照出资比例分配股权。在过去，股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”，“钱”是最大变量。在现在，“人”是股权分配的最大变量。

3、过早分配、一次分配、缺乏约束、滋养懒人。大家在创业早期将股权三下五除二就分配完了，这样的分配非常值得商榷。一方面这样的一次性分配缺乏对既得股权者的约束，会导致后续激励不足、滋养懒惰情绪；二来，因为过于早期，团队的贡献和价值并没有科学的方法去衡量，这样随意的分配会成为较大的隐患。

4、合伙人股权没有退出机制。合伙人股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30％股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。 （未完待续）

（“海纳百创”微信公众号）