从单一种植到综合服务，走出自己的“花样”之路

金山卫镇八字村有一家大型花卉生产加工基地，各式各样的花卉琳琅满目，放眼望去一派繁忙景象。但无论是在修剪区、打包区，还是装货区……几乎都常看到他的身影，那便是上海创卉园艺有限公司总经理王宇东。

创业专家雪中送炭

因为对鲜花行业的热爱，王宇东投身到创业者队伍中，但在创业初期，企业就遇到了资金困难，就在这时，他遇到了上海市创业指导专家志愿团金山分团创业指导专家廖长贵，经廖长贵牵头联系了金山区就业促进中心创业指导服务部门。但由于其所租用的是农用土地，银行不能作为抵押物，无法贷款，考虑到其是在农业领域，而且是花卉行业创业的特殊情况，金山分团丁军、廖长贵等多名专家联合为其签字担保，最终成功申请30万元创业担保贷款，并将王宇东的花卉基地入孵在廖长贵的合作社内，逐步发展壮大。

打造乡间网红花店

随着时间的推移，王宇东发现单一的鲜花种植基地，极易“受制于人”，对此，他对企业的发展开始了新的思考。“鲜花销售方面是公司直接抓还是分给销售商或专业销售团队？”这是在2015年的一次创业沙龙活动中，王宇东向现场创业指导专家提出来的问题。同时他也表示，目前百合花的种子需要从荷兰进口，国内没有，受制于国外，而百合花的国内销售价格又忽高忽低，即便与种植户建立价格合作联盟，也无济于事。

针对这些问题，当时现场多名创业指导专家进行了意见交流，随后又实地走访其所在企业，并建议王宇东拓展销售模式。现如今王宇东全面铺设鲜花工厂店、市场店、联营店、线上直营店和体验中心，打造多样化的销售模式，还与云南的鲜花基地开展鲜花品种定向种植和种业合作，解决了种子、价格等问题。他的经营模式也越来越多样化，走出了一条自己的“花样”创业之路。

“以前我们只做B端销售，现在我们通过多种方式开启‘花样’销售模式。”王宇东说，公司目前正逐步打造“乡间网红花店”，结合餐饮、茶饮、甜品等多种方式进行跨界组合式售卖，让人们在买菜的同时带束花，烟火气与生活美学完美呈现。与此同时，王宇东还通过建立体验中心，以花为媒，提供教育培训、企业团建、花艺培训、露营烧烤、围炉煮茶等项目，以自营和承包的方式经营。

共同成长壮大平台

谈及公司的转型，王宇东也是感慨万分，正是上海市创业指导专家志愿团金山分团的创业指导专家为他指点迷津，让他少走了很多弯路。

值得一提的是，创业指导专家团对于王宇东的结对帮扶已有十多年，如今王宇东也已拥有了自己的“花样”经营模式。但创业指导专家与他的“缘分”并未止于此，创业指导专家依旧尽可能为企业牵线搭桥，助力企业更好地发展。与此同时，王宇东的部分基地依然“入孵”在创业指导专家廖长贵的农业合作社内，双方关系也从单方向的输出转化成双方共同交流成长。“我们创业服务者所要做的便是在他需要的时候推他一把，给他一个适合成长与壮大的平台。”廖长贵说。

（金山区就业促进中心）