创业者如何选择合适的投资机构（上）

创业与投资永远是一个双向选择的关系，优秀的创业者只有选择对了合适的投资机构，接下来的发展道路才会更加顺畅。

一、首选大品牌

对于早期项目，可能需要的钱不多，看似大家都有。但是，随着公司发展，就会需要更多的资金投入。早期投资人会希望伴随公司多走一些路，而不是在下一轮融资就退出，所以在后续资金储备上面很重要。

除了资本，头部机构还能给初创企业带来的最大价值是什么？是品牌信誉。

头部机构的动作往往会被市场视作风向标，而被它们投资的初创企业也因此建立了最初的品牌信誉。这对于创业者来说极为重要，很多创业公司正是以此实现了业务扩张的第一步，在竞争激烈的市场中赢得先机。

不过，从另一个角度看，创业者可能会面临新的问题：头部机构往往标准很高，不确定自己会不会成为他们的首选。

这就涉及到下一条经验：在寻求融资的过程中，要和那些愿意与你保持联系的投资人打交道。

二、“保持联系”不是一句空话

首先需要明确一个基本事实：成功的投资永远是低概率事件，对再优秀的投资机构来说，偶尔错失好的初创公司也往往是不可避免的。

因此，对于创业者来说，如果自己的商业计划暂时没有得到认可，或者没有成功和机构签订投资意向，有时也未必是因为自己的项目没有前景，而是有可能和投资人当下的判断无法取得一致。

不过，暂时无法获得某家机构的认可不应该使创业者放弃和这家投资机构继续接触。要知道，好的投资机构对于任何一家企业都会抱着发展的眼光看问题--任何一家优秀的投资机构也都有“杀个回马枪”的能力。

创业者应该特别留意那些嘴上说“保持联系”而且行动上也的确在“保持联系”的投资人。

三、选择陪你一起“做梦”的投资人

对于创业者，尤其是过往经历足够优秀的创业者来说，在融资阶段接触几十位投资人都不足为奇。但除了认准投资机构的品牌之外，创业者需要格外关注一点：那个坐在对面的投资人，是否真的愿意和我一起做梦、一起改变世界？

有创业者曾经分享了一个案例：他和某家机构的投资人进行了一次沟通，对方给出了不错的条件。但在最后，那位投资人却向创始人提出了“3年以后，有100倍的回报。”的希望。然后这位创始人拒绝了他。

诚然，投资机构如果不注重回报，那也是不负责任的。不过如果单纯以回报作为投资的出发点，背离了帮助创业者成就一番事业的初心，则不会获得创始人的认同。这里给CEO们提出一条建议：真正能帮到创业者的投资人不会要求“你要给我什么”，而是在不断承诺和履行“我能给你什么”。

（未完待续）（“海纳百创”微信公众号）