如何让你的创业计划书脱颖而出？

创业计划书的作用归根到底就是要简单明了地向大家阐述明白“这块商业蛋糕有多大？为什么你能吃到这块蛋糕？怎么证明你有能力吃到蛋糕？要吃这块蛋糕，我要付出什么？”你可以参考上述格式或者根据具体情况进行适当调整，但是如果想要在一些项目路演或者比赛中脱颖而出的话，还需要注意以下几个方面：

•创业计划书应适当简短；

•结构要有逻辑性，并需进行适当的包装；

•关键数据要面向未来，避免夸大；

•最好能提供团队关键人物的能力证明资料，比如专利发明、获奖证明、工作技能和主要工作经历等；

•确定目标市场，避免过度多样化；

•创业计划书可以自己编写也可以委托咨询公司编制，通常参赛的创业计划书是由创业团队亲自参与的，这时的创业计划书中可以使用“我”“我们”等第一人称称谓。

具体到创业计划书的结构框架，一般分为八个部分：

1、概括性描述部分（类似摘要）。包括项目概述、市场机会和竞争优势、产品（服务）前景、创业立项的重要性及必要性分析、项目经营业务及内容、预计资本金等。

2、产品服务介绍。包括产品服务描述（特征、主要目标客户等）、产品服务优势等。

3、市场调查和分析。包括市场容量估计、预计市场份额、市场组织结构等。

4、营销策略。包括：目标市场、产品和服务、价格的确定、分销渠道、公共关系、政策相关等。

5、团队构成。包括团队成员构成、项目职责等。

6、投资分析。包括股本结构与规模、资金来源及运用、投资收益与风险分析（对投资回报率、回收净值、回收期等计算）、预计可以引入的其他资本等。

7、机遇与风险。包括机遇分析、外部风险分析、内部风险分析、解决方案和应对措施等。

8、附录（补充材料）

（图片来源：东方IC）