特长融入创业，母女两代人的创业之路（下）

童欣书画目前有硬笔、毛笔的书法课程，也有素描、国画的绘画课程，还有播音课程。同时采取小班化的教学方式，让老师细微观察到每一个学生的情况，采取针对性的指导。“其实，学习书法有助于提高孩子集中注意力，培养他们坚韧的品质。”曹欣彤有感而发，“我们其实还有更进阶的课程，这就需要关注学生的个人性格。从学习书法来说，内向型的孩子更适合写欧体，外向型孩子更适合写颜体。要把字练好，就要结合个人品性。”

十多年帮扶促成周浦品牌

“我们一路的发展离不开浦东新区开业部门的老师和肖奕老师。”赵明珍回忆，在初创阶段，就通过新区的创业培训课程，和创业指导专家肖奕以及新区创业部门的杨先玲结下了深厚的友谊。

一开始独立创业，赵明珍就希望把教育类课程培训办得更正规，降低经营风险。她的超前意识给专家留下了深刻的印象。从事创业培训多年的肖奕在赵明珍每一次的选址过程中，都给予了充分的关注和建议。同时，在维系学生、家长、老师的关系上，她也给出了不少建设性意见。

在专家的建议指导下，赵明珍建立专门的家长群，采取更有效的沟通方式，及时将学生的情况进行沟通。她还在培训教室和公共区域安装了监控，并购买场地保险，从而获得了家长的普遍认可。此外，新区还多次推荐童欣书画参加各类比赛，有效提升了知名度。

在赵明珍选择将场地搬迁到万达广场时，专家曾表示过疑虑，担心房租负担过重。在赵明珍的乐观经营下，童欣书画在这一阶段的运营中通过有利的选址，进一步扩大了口碑效应。去年，赵明珍决定买下位于君领国际的两间大场地，并迅速果断地开始装修。装修完成后，疫情来袭，她感叹好在疫情前完工了。

经过几个月的挣扎，线下培训班慢慢恢复，童欣书画也重新焕发了活力。从不花成本用于广告，也不走规模化和鸡血营销的路线，依靠口碑和推荐，十多年的时间，童欣书画从十几个平方的小阁楼起步，到现在，在周浦地区享有较高的知名度和口碑，上海市书法家协会也已多年在童欣书画举办书法等级考试。

【专家点评】

有人说过，世界上有两样东西最灿烂。一样是太阳，一样是创业者专注的神情。

在和童欣书画结对的十多年里，赵明珍和曹欣彤母女两代接力创业、共同创业，她们专注的神情就是我见过最灿烂的。尤其是赵老师，不管遇到怎样的困难，每次看到她，她都是笑嘻嘻的。在比如几次选址的过程中，她表现出来的果断，就是创业者、企业经营者获得成功的关键素质。

在接触赵老师的初期，新区的专家都觉得，她特别认真，一开始就想要把创业作为符合正规要求的事情去做。一路走来，她的书画社在区域内的知名度很高，她这里的学生都是源源不断的。现在家里更多专业人士的加入，更是把培训班的师资队伍建立起来了，可以预见今后，童欣书画能获得更让人惊喜的成绩。

（肖奕上海市创业指导专家志愿团专家）（《中国孵化器》东杉）