林志：跨校链接校友，打破时空界限

“校友说”商业模式本质是S2B2C，目前通过社群＋直播等模式低成本获得客源。面向C端通过报名讲座后的门票等赚钱，面向B端则通过精准广告来赚钱。第八届“创业梦之星”评选（项目组）冠军、“校友说”创始人林志说，疫情期间“校友说”在微信小程序上线后完成天使轮投资，愿景是到2025年在“校友说”可链接任何校友和干货，不再受时空限制。

以我来时路，赠你沿途灯

“其实2016年我就想做‘校友说’了，但那时候因为自己是学生创业，走了好多的弯路，最后发现确实需要这么个平台。”谈到创立“校友说”的初衷，林志表示，这个项目最早起源于自己建的付费社群，没想到很多朋友圈好友会付费进群学习知识，这个时候他清晰地意识到，身边有很多朋友想创业，但又缺乏基本的创业常识和人脉，也不懂相关的资源政策，面对海量信息时常感到迷茫，胸中有万千疑问不知找谁解惑。在自己创业几年后，已经拥有一定人脉资源的林志，希望自己能帮助别人解决这些问题，于是建立了“校友说”这个平台，做学生身边靠谱的决策参考对象。

创业趁年轻，不怕多折腾

“校友说”在疫情期间上线，是既定计划也是应势而为。因为线下没法见面，那就只能线上进行。疫情期间很多人特别焦虑，学生面临毕业找工作，创业遇到现金流断裂或者缺人才等问题，而“校友说”刚好就在做这件事。技术开发上，目前已在微信上线“校友说”小程序，QQ、抖音、快手等也通过“校友说”小程序来获客，同时技术上不断进化完善。谈及“校友说”未来时，林志这样说。

所历旧风雨，共赴好前程

使用过“校友说”的同学反馈，加入“校友说”，可以认识好多其他学校的学生，能更方便地咨询问题，扩大社交。林志对此的解释是“‘校友说’就是一个跨校的学习社交平台，或者说是一个跨校校友会”。有些学生是专科生，想考本科、考研究生，想认识一些打算报考的学校同学，或者就是找一个好的工作，都可以通过这个平台去链接有关资源，共赴好前程。这也是林志建立平台的初心。

2020年即将翻篇，“校友说”也已经开始盈利。但林志认为，整个行业才刚刚开始，尽管之前也有一些人在尝试，但是最终依靠的还是科技，用好科技的力量，做好内容，并且效率要足够的高，才有可能领跑整个行业。

（徐汇开业）