以声创业，马寅青和她的“寅青听书”（上）

每个工作日上午9点，马寅青就会跟着创业伙伴，准时出现在创合工社的办公室，查收团队的项目进度情况，随时准备对接有需求的客户。大学毕业后，视障姑娘马寅青没有选择对口专业的就业，而是选择了创业这条路。

马寅青说，“阳光有温度，鲜花有香味，声音有‘关爱’，虽然看不到，但还有更多的美好。”她用自己的坚持和声音特长，在有声作品制作领域闯出了一片天地，并因声与志同道合的小伙伴结缘，逐渐走出了实现自我价值的道路。

以己之长创业

2018年6月，马寅青从中医药专业本科毕业。比起专业对口去做针灸推拿，她决定选择自己喜欢的事情。

尽管她有视力障碍，但上天关上一扇门的时候，也为她打开了一扇窗。马寅青耳朵灵敏度很高，声音也很有磁性，早在高中和大学阶段，她就经常参与相关社团，也参与制作广播剧和有声剧。当市面上开始出现有声读物的时候，马寅青觉得，这也许是她的一个机会。

“一开始选择创业的时候考虑得也不多，没想到真做起来，会遇到那么多问题。”马寅青回忆。创业初期，缺资金、缺人脉、缺资源，她一度不知到哪里去寻找合作的公司和项目。尽管，她也通过之前工作的经验，在一些音频行业线上群里寻找资源，但由于自己团队刚成立，没有成型的作品，加上当时已经有一些知名的团队开始崛起，很多公司都对她们的能力表示过质疑。

当得知一家广告设计公司正在寻找项目合作方时，马寅青主动找到公司负责人，表示可以通过demo制作，来获得开展合作的可能。看她如此诚恳，这家公司给了她尝试的机会。之后，通过小样制作，这家公司认为可行，于是第一单合作就有了。

马寅青和创业伙伴全身心投入，用4个月的时间，极尽所能地把第一单项目做得非常出色，并由此得到了合作方的认可。在做出了成品以后，她的寅青有声工作室慢慢有了起色。到2018年年底，工作室已经和掌阅、白马时光中文网等众多知名公司建立了长期的合作关系，并在业界赢得了良好的口碑。从2019年四五月份起，工作室开始盈利。

获“老法师”倾力指导

为了拓展外部资源，寻求更多助力，马寅青在创业初期就想到了向人社部门求助。通过关注“海纳百创”公众号，她找到了寻求创业专家指导的机会。在了解专家团专家们的背景后，她果断选择了王根泉。“我就想着找一个年纪大、资历丰富的老师，这样比较好相处。”和马寅青预想的一样，王根泉自从与她认识以后，一直给予她不断的关怀和照顾。

初次电话联系，王根泉没想到马寅青这样的创业大学生居然有视力障碍，他第一次就用了两个多小时和马寅青深入沟通，并被她的梦想追求所打动。在王根泉的推荐和帮助下，马寅青依靠自身的项目实力，在去年获得了觉群基金和EFG基金的资助，对未来更好地继续开拓自己的事业有了更大的信心。

在这几年的帮扶中，王根泉和马寅青的家人也变得很熟悉。在申请到EFG基金的时候，马寅青的父母都在外地，不能到现场帮她签字，于是紧急求助于王根泉。尽管王根泉的救场也没能代理签字成功，但马寅青觉得，只要有事相求相问，王根泉都是第一个愿意倾听的。

最近，马寅青想通过自己工作室的实力，培养更多有声音特色的残障伙伴，提升他们的配音能力，以此挑选更多合适的人选进入团队。她与王根泉商量，如何与区残联开展公益合作，有针对性地进行相关项目的培训。

（未完待续）

（《中国孵化器》东杉）