“赛道”风口起，可持续发展领域创业如何乘势而上？（下）

说到近期炙手可热的高频词汇，“碳中和”绝对当仁不让。随着疫情的长期影响，可持续消费领域也越来越被大众关注，此领域的创业企业也成为投资人的新偏好。

面对这样的行业发展机遇，“赛道”风口已起，行业内的创业企业发展现状如何，面临哪些问题和难点，如何乘势而上，成长为创新绩优股？笔者通过采访相关领域的孵化机构、创业企业，力求对同领域的创业者、关注者有所启迪。

小众行业需多资源孵化

同样是创业者，同样在初创阶段，佳博盛和碳中宝都面临过各自在产品打造、客户维系、资金链等方面的问题。

尹崇博认为，产品和短长期思维差距，是创业中的共性难点。“创业中的想法很美好，但实际操作中，如何落定，中间会有很长的路要走。”他指出，在打磨产品的过程中，如何保证货源稳定，如何从配方、研发阶段顺利进行到后端，再实现客户买单，实现产品价值，需要投入很多努力，“保持乐观，也不要过于乐观，创新思维要和客户需求相结合，更要结合自身投入、资金和市场成熟度。”

宋迈思回忆，碳中宝在起始阶段较为集中关注个人消费群体的“碳中和”行为内容，后来才逐渐调整为聚焦B端企业客户。因此，从去年八九月开始，到今年一月种子轮融资到账前，公司资金非常紧缺，依靠的都是他个人的储蓄。“虽然‘碳中和’今年才成为热点，但在别人看来这可能还是一个未知方向的时候，我们就非常坚信，我们相信中国是未来全球环保最重要的发力者。”

此外，宋迈思还提到，如何获得客户的认可也成为公司起始阶段的一大难题。第一家、第二家客户都需要花很多力气才能获得信任，达成共识。有了第一家、第二家客户后，公司才能拥有背书和成熟的案例，才能拥有客户的赞誉推荐，才能更好地扩展开展业务。碳中宝如今为地产、船舶，供应链和消费商品的企业提供碳核算和“碳中和”的算法和数据服务，希望为2030“碳达峰”、2060“碳中和”的严峻目标作出贡献。

Impact Hub Shanghai联合创始人、创投合伙人Ruby认为，可持续发展领域的创业者面临很多挑战，最普遍的就是人、钱和市场。

“人方面，可持续发展领域内目前仍比较难找到优秀的相应人才，我们会帮助创业项目遴选合适的人选；市场方面，其实也是因为人的关系。就目前的发展状况，消费者意识已觉醒，但这个方向的市场目前来说仍然属于小众，企业规模化的能力、市场容量依然是挑战；最后是发展资金的需求，可持续发展领域的投资更是非常小众，只有屈指可数的投资者在这一领域真正有所实践。这也是为什么我们成立了关注可持续发展早期项目的‘影力资本’的原因，希望能够联合行业内更多投资者关注影响力投资。”

（《中国孵化器》东杉）