母婴市场--创业者的角逐场（上）

特约编辑陆钰

前不久，“三孩生育政策”登顶热搜，对于母婴行业来说，此消息无疑是重大利好。据“企查查”相关数据显示，目前我国共有236.5万家母婴相关企业，包括母婴用品、母婴服务/护理等，陕西省以33.3万家企业数量高居第一，浙江、山东分列二三位，西安、贵阳、金华则是排名前三的城市。2019年起，母婴市场进入爆发期，2020年新注册企业达96.3万家，同比增长47.7％，今年前5月新注册52.8万家，同比增长110.4％。

三孩政策重燃母婴市场

从近10年母婴相关企业发展状况来看，企查查数据显示，2019年和2020年是相关企业注册量的井喷期，其中2019年注册量突破65万家，同比增长236.1％，2020年注册量再创新高，注册量为96.3万家，同比增长了47.7％。

2021年前5个月，我国母婴相关企业注册量为52.8万家，同比增长了110.4％。从目前的趋势来看，2021年母婴相关企业的注册量有望突破百万家。

地域分布来看，目前我国在业、存续的母婴企业主要分布在陕西、浙江、山东等省份。其中陕西省拥有最多的母婴相关企业，共33.3万家；浙江排名第二，共26.6万家企业；山东排名第三，有24.2万家企业。此外，福建、广东、贵州、江苏等地母婴相关的企业量均排名前十之列。

从城市分布来看，我国母婴相关的企业数量最多的城市是西安市，以30.4万家企业遥遥领先；其次为贵阳市，目前有16.4万家；金华市排名第三，目前共12.6万家。此外，三明市、深圳市、成都市母婴相关的企业量也排名在前列。

从注册资本分布来看，我国母婴相关企业中有78％的企业注册资本在100万元以内，注册资本在100-500万元之间的占比18％，注册资本在500万元以上的企业最少，占比4％。

火热背后的剧烈竞争

母婴用品创业看似简单，但真正作为公司规模化运营在竞争激烈的环境中生存变得极为艰难。从创业公司的角度重新定义母婴行业，发现了相较于其他领域，母婴行业走向“无界”，从而产生更大的创业空间。

最近，被称为“中国母婴第一股”的宝宝树集团发布的2019年半年报显示，公司上半年营收2.4亿元，同比下降40.9％，其中电商板块的营收更是下降了78.5％之多。

这不是偶然。越来越多的创业者们，过去安然存活在细分市场，如今却不得不面临巨头利用流量和规模优势进一步吞食市场的局面。

如果你要选择母婴创业，创业者需要问自己三个问题：

第一，你获取客户的手段是什么，流量结构是否和大公司一样？

第二，你的供应链是什么，是否和大公司一样？

第三，用户选择的标准是什么？是否和大公司一样？

假如三个问题回答都是“是”，那根本没办法和大公司进行竞争。如果流量结构和大公司一样，谁花钱多谁的流量就多。如果供应链和大公司一样，那大公司的规模效益占优。如果消费者选择标准一样，都是看价格。那为了吸引用户，只能打价格战。打价格战，谁能比得上大公司呢？

聚焦到母婴电商，其流量主要依靠奶粉、尿不湿等爆款的促销活动获取。这两个品类属于标品，标品和流量是巨头的优势领域。最终，母婴电商会陷入价格战，导致小的创业企业被拖垮。

靠标品零售为生的线下母婴门店也难幸免，虽然自带流量池，但同样面临线上电商巨头的价格挤压。

那母婴领域的创业者还有机会吗？ （未完待续）

（《中国孵化器》东杉）