了解销售岗位找准转型切口

案例背景：

来自江苏扬州的小川，2015年毕业后，在苏州、安庆的建筑行业工作了一年多，后随父母来到了上海，从2016年起一直从事教育行业课程顾问工作。失业后，小川来到了控江路“乐业空间”，寻求职业指导师的帮助。

●小川的求职就业问题诊断：需要全面了解销售岗位，找到转型方向

职业指导师了解了小川以往的工作经历及和工作内容，发现他其实喜欢销售工作，而且能够很好地应对销售压力，能够接受在陌生电话销售过程中对方的不礼貌反应，能礼貌地面对和回复对方。因此，小川非常适合销售这个职业岗位。

诚然，目前社会上的教育行业受到国家相关政策的管控，但对于小川而言，其它行业的销售岗位是比较符合他性格特点的选择。职业指导师为小川分析了当前就业市场情况，强调销售岗位在各行各业都很紧缺，能做到销售精英更是抢手。

职业指导师为小川详细介绍了销售岗位分类，如：针对个体、针对企业以及产品制和项目制的销售类型。小川之前的教育行业是针对个体用户的产品销售，具有短平快的特点，但销售金额不大，是针对客户需求的短期销售，销售人员只需了解产品即可，没有太多的技术要求。而针对企业的项目制销售，销售过程时间长，技术要求高，涉及金额大，需要更坚实的人脉关系。

当然，面临转行一定会遇到困难，也会承担必要的经济压力，可以思考从自己相对熟悉了解的项目入手。

●针对小川的就业指导方案：在其它行业中寻找销售岗位的机会

综合小川的具体情况，职业指导师给出了指导方案：

1、个人能力和性格比较适合销售岗位，将求职目标锁定其它行业相关的销售岗位；

2、切入其它行业需要有足够的心理准备，要做好从最基础的岗位开始做起的准备和决心；

3、多渠道了解和分析各行业的销售岗位情况，选择相对易于转行的行业入手；

4、在简历准备中突出自身在销售方面的经验和优势，体现在行业中的可迁移能力；

最后，小川在一家保险公司找到了保险代理人的工作，找到了自己职业转型的切口。 （杨浦就促中心）