面试后--“回马枪”的作用

案例回放:

应届生小吴的一条微信:“老师,按照您说的方法,我给人力资源公司打了电话,对方回答了解了,会再推一些工作。本以为是场面话,今天突然接到了面试邀请,‘回马枪’真的有用。”

起初,小吴数次面试失败后正准备降低期望尝试其它职业,我建议他不妨杀个“回马枪”,给当初中意的公司再打个电话,小吴第一反应是想拒绝,将信将疑,问成功率高不高?“20%”,我如实相告。

专家观点:

有些朋友奇怪,既然企业决定不录用了,杀个“回马枪”还有用吗?原因有以下几个:

第一,面试是双向选择。与企业相同,求职者也是“良禽择木而栖”,优秀的人才很抢手,有的能同时收到5、6个offer。无论花落谁家,都意味其余企业要重新招人。曾经有位求职者打电话给应聘过的单位,正赶上企业录用人选放弃应聘,人事焦头烂额之际一听名字和来意,回忆起当时面试情况,马上就叫她第二天上班。

第二,争取再试一次。不是每个人都善于沟通,尤其应届生临场发挥失误乃常有之事。事后通过感谢信或电话机会,再次与人事沟通,阐述竞聘思路,重新树立形象。只要企业尚未找到合适人选,就有成功机会。由于企业招聘面试节奏较快,争取再试一次机会最好选择面试次日或隔天,不然可能“黄花菜都凉了”。

第三,争取其它面试机会。一次面试失败并不意味着终结,企业越大其它面试机会可能越多,若是人力资源公司则面试资源更多。案例中的小吴就是如此,应聘人力资源公司本部失败后,电话表达了自己的求职意向,重新阐述竞聘优势。公司人事欣赏其积极的求职态度,又为其举荐了其它公司的岗位招聘面试。

当然,“回马枪”不是回春药,即使20%的成功率,也不是任何时候都能保证的。以下3种情况建议慎用:

一是与应聘岗位差距较大的。若是企业没有其它合适岗位,则不建议再次联系。

二是时间拖得太久再联系的。企业招聘速度与岗位重要性成反比,因此“回马枪”大多选择在1周内。

三是未认真复盘再行尝试的。如果没明白自己问题所在就贸然行动,往往是又一次挫折体验而已。

那么,如何提高“回马枪”的成功率呢?

首先,“回马枪”在面试复盘后。应届生容易纠结于自身的面试表现,而面试复盘则是从企业角度出发,通过面试所提问题去揣测岗位真正的需求。再与自身表现比较,从而找出症结,确定再次联系的话题重心。

其次,“回马枪”也要扬长避短。严格来说,“回马枪”同样是一次面试,所以依然要注意扬长避短。突出自身的优势亮点,对面试中出现的错误,尽量一笔带过。万一对方当时并未注意到,你着重不是自曝缺点了吗?

最后,“回马枪”尽量利用熟人。毕竟内推是招聘的重要途径之一,企业也是讲人情的,自己去问别人未必搭理,而熟人相询至少能知道失败的真正问题和原因,以便以后改进也是不小的收获。

(浦东新区就促中心孙炯)