找准定位才能摆脱初入职场的迷茫

案例概述：

小顾，男，2020届毕业生，计算机科学与技术专业。在校期间，小顾是一名品学兼优、专业成绩突出的优秀学生。毕业后，他经过层层面试和筛选，获得了知名IT企业实习的机会。由于实习期间的出色表现，公司决定正式录用他，但是希望他从技术岗位转做销售工作。

这件事让小顾十分困惑：一方面，他觉得这个机会非常难得，这家公司无论从培训机会、薪酬待遇还是工作环境等各方面都不错；同时也觉得销售工作具有挑战性，渴望突破自己。另一方面，转岗即意味着放弃本专业，这让他觉得大学四年的努力化为泡影，而且离开了自己擅长的领域，销售工作对他来说十分陌生，未来前途充满了未知。

经过几天焦虑的思考，小顾依然拿不定主意，来到职业指导室寻求帮助。

案例分析：

虽然小顾想做专业对口的技术工作，但在咨询过程中，职业指导师发现他对自己为什么要做技术工作还不是很清楚，面临转岗时产生动摇，对做技术也不够坚定。小顾之所以对销售抱有一丝想法，主要是觉得自己外向的性格可能适合做销售，同时受家庭经济条件和对该公司的不舍等因素的影响，然而这些因素都与他从专业技术岗位转非专业销售岗位没有直接联系。

因此，职业指导师认为小顾存在自我认识不清，对所要从事的职业环境了解不够的问题。大学生初入职场，当面临多种职业选择时，极容易出现职业决策困惑的问题，这就需要他们清晰地认识自我及职业前景，找到真正适合自己的职业生涯规划。

指导建议：

一是做一份职业分析表。排

列出自己在从事技术岗位和销售岗位的优势和劣势，未来可能获得的成绩和遭遇的风险。这个过程同时也是一次对自己内心的剖析和思考，人生不是只有A和B两个选项，选择任何岗位都没有对错，关键是找准自己最适合的去为之努力。

二是申请一次销售岗位实

习。职业指导员鼓励小顾多去尝试，让他回去之后向公司人事申请做一段时间的销售实习生，去深入地了解销售这项工作，在工作实践中验证自己是否真正适合做销售工作。

三是虚心向身边人学习。多

向单位的同事请教，工作中多听、多看、多问、多思考，积累工作经验，尽快学习掌握岗位应具备的职业技能，不断提升自己在职场中的综合竞争力。

一周以后，小顾又一次来到职业指导室，谈了他这段时间的心得和感受。本来以为性格外向就能做好销售工作，但一周的实习完全颠覆了他的想法，每天都要打无数个电话与客户沟通，了解客户的需求，但很多客户很难“伺候”，提出了多个方案都不满意。对于小顾来说，这一点让他很有挫败感。

虽然销售工作的待遇很诱人，但有同事说，一个月能做成一单就不错了，如果没有提成就只能拿底薪。而在做技术支持工作时，小顾严谨细心的特质能得到很好的发挥，而且技术工作的工资比较稳定，这更坚定了他要从事技术工作的决心。小顾决定去找公司人事沟通协商，看能否留在技术部门。

一个月后，小顾打来电话，公司已经正式录用了他，并答应他留任技术部门的申请。

（松江就促中心）